Descrizione
Il cliente è una persona e non compra il prodotto che vendi, ma la soluzione al suo problema, che spesso è legata ad un bisogno personale, non tecnico: scoprire qual è ti permetterà di creare una relazione di fiducia duratura che farà crescere il tuo budget.
Questo è il principio base di questo corso pratico, in cui si apprende che non si vende alle aziende ma si vende alle persone. Anche nel B2B.
Con nuovi strumenti e un mindset affinato per il mercato di oggi, è possibile costruire offerte commerciali efficaci che accelerano il raggiungimento del budget e ne potenziano la capacità attrattiva, unendo ai numeri l'analisi umanistica del cliente, imparando a conoscerlo, analizzarlo e segmentarlo, con metodi e strumenti innovativi e facilmente replicabili.
È un corso in stile workshop operativo, in cui si impara facendo e si apprendono strumenti innovativi.
Obiettivi formativi
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
Questo è il principio base di questo corso pratico, in cui si apprende che non si vende alle aziende ma si vende alle persone. Anche nel B2B.
Con nuovi strumenti e un mindset affinato per il mercato di oggi, è possibile costruire offerte commerciali efficaci che accelerano il raggiungimento del budget e ne potenziano la capacità attrattiva, unendo ai numeri l'analisi umanistica del cliente, imparando a conoscerlo, analizzarlo e segmentarlo, con metodi e strumenti innovativi e facilmente replicabili.
È un corso in stile workshop operativo, in cui si impara facendo e si apprendono strumenti innovativi.
Obiettivi formativi
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
- Definire un obiettivo strategico di vendita, non solo numerico.
- Elaborare un’analisi dei bisogni basata su caratteristiche individuali dei singoli segmenti di clientela.
- Apprendere un nuovo mindset e un nuovo modo di porre domande di analisi e di vendita.
- Creare proposte commerciali completamente customer centriche con nuove chiavi di vendita.
- Mettere in pratica nuove metodologie per fare analisi e strategia.
- Unire la parte umanistica alla parte numerica della vendita.
- Utilizzare le basi dello SPIN (vendita) e del VVO di marketing strategico.
- Adoperare una piattaforma collaborativa on line (Mural).
- Co-creare la strategia di vendita, o action plan, con il team commerciale e di marketing.
Programma
Il budget e il fatturato sono solo il risultato di un lavoro ben fatto: l’obiettivo è creare una relazione di fiducia coi nostri clienti e far emergere proposte commerciali basate sulle persone e non sul proprio prodotto/ servizio. Attraverso il corso Go To Budget, apprenderai un modo nuovo e più profondo di fare analisi dei clienti, individuando, attraverso precisi step e strumenti, i veri bisogni dei clienti e il vero motivo di acquisto che ti permetteranno di formulare nuove proposte commerciali. Il corso è strettamente operativo, con una parte teorica breve a supporto della pratica e dei nuovi strumenti. Il corso è basato su un caso guida neutro che permetterà a tutti di concentrarsi sulla pratica.
- Nuovo mind set basato sulle persone.
- Facilitazione e co-creazione come innovazione di metodo per le vendite.
- Utilizzo della piattaforma di Mural
- presentazione del caso guida
- intro agli strumenti di Business, Marketing, Sales & Design
- Definizione dell'obiettivo strategico di vendita.
- Individuazione dei segmenti di clientela.
- Analisi (SPIN) attraverso i gli strumenti di Design online
- Individuazione del vero valore offerto per ogni segmento di clientela.
- Co-creazione delle proposte commerciali basate sul caso guida.
- Creazione di un sales plan annuale.
- Presentazione della strategia di vendita.
- Milestone del corso.
Domande frequenti
Certificato di completamento corso
Competenze che acquisirai:
Digital Marketing Sales & Business development
Tutte le nostre categorie
Power & Soft SkillFormazione obbligatoria e normativaFinanza AziendalePresentazioni efficaciDa Zero a ManagerOnboarding welcome kitAgenda 2030Trasformazione DigitaleRisorse UmaneManagement & LeadershipDigital MarketingSocial Media & ContentSmart workingSales e Customer ServiceDiversità & InclusioneProject ManagementOffice & Strumenti MicrosoftLingue per il businessData ScienceESG & Sostenibilità