Descrizione
In un mondo aziendale dinamico e sempre più complesso, la capacità di negoziare efficacemente è fondamentale. Questo corso si propone di fornire strumenti e tecniche per condurre con successo i processi di negoziazione, trasformando ogni opportunità di dialogo in un vantaggio strategico per l'azienda.
A chi è rivolto
Il corso è ideale per manager, dirigenti, responsabili HR e chiunque all'interno dell'azienda si trovi a gestire trattative, conflitti e processi decisionali. È un'opportunità per coloro che desiderano affinare le proprie abilità comunicative e di leadership.
- Riconoscere i fattori chiave nei processi di negoziazione.
- Comprendere e gestire gli aspetti relazionali e di potere.
- Pianificare in modo strategico e dettagliato le fasi della negoziazione.
- Creare un terreno comune per il consenso tra le parti.
- Imparare a superare impasse e situazioni complesse.
Programma
Questo percorso formativo è stato progettualmente strutturato per offrire non solo teoria ma anche esercizi pratici e casi di studio, per una comprensione completa e un'applicazione reale delle tecniche apprese.
Questo modulo introduce i concetti fondamentali della negoziazione. Attraverso una panoramica generale, esploriamo le basi teoriche e i presupposti che stanno alla base di una negoziazione efficace, fornendo una solida comprensione del processo negoziale.
In questo segmento, ci immergiamo più a fondo nell'arte di negoziare, enfatizzando l'importanza delle abilità comunicative, della psicologia e della strategia. Il focus è sull'acquisizione di tecniche pratiche per migliorare le proprie capacità di negoziatore.
Il corso si sposta poi sui legami tra relazioni interpersonali e potere all'interno di una negoziazione. Qui, analizziamo come il potere influisce sulle relazioni e come le dinamiche relazionali possono determinare l'esito di una trattativa.
Approfondiamo gli aspetti relazionali, esplorando come costruire rapporti efficaci e come influenzare positivamente il processo di negoziazione. Discutiamo l'importanza di comprendere e gestire le emozioni proprie e altrui per ottenere risultati ottimali.
Questo modulo utilizza la metafora della "gara di nuoto" per illustrare l'importanza dell'adattabilità e dell'agilità in negoziazione. Viene sottolineato come essere flessibili e reattivi possa essere determinante nel raggiungimento di un accordo.
Qui, l'accento è sulla pianificazione strategica della negoziazione. Si esplorano metodi e tecniche per strutturare e preparare una trattativa, enfatizzando l'importanza di avere una strategia chiara e obiettivi definiti.
Affrontiamo le sfide e le complessità che possono emergere durante una negoziazione. Questo modulo fornisce strumenti per gestire e superare situazioni di stallo o conflitti, mantenendo un approccio produttivo e costruttivo.
Concludiamo il percorso formativo con un focus sulla negoziazione win-win. Questo modulo insegna come creare soluzioni che soddisfino le esigenze di tutte le parti coinvolte, promuovendo un approccio equo e reciprocamente vantaggioso.