Descrizione
– Seth Godin
Nell'era moderna, il successo del marketing e delle vendite non si basa solo sui prodotti, ma anche sulle storie che le aziende raccontano. Lo storytelling aziendale è fondamentale per creare connessioni emotive con i clienti, rendendo i prodotti e i servizi più memorabili e attraenti.
Questo corso fornirà gli strumenti per utilizzare lo storytelling come una leva potente per migliorare le tue tecniche di vendita. Apprenderai come creare narrazioni che attraggano e persuadano, migliorando non solo la tua efficacia nel chiudere le vendite, ma anche nella costruzione di relazioni durature e significative con i clienti.
Obiettivi formativi
Al termine di questo corso i partecipanti saranno in grado di:
- Incrementare il presidio della relazione.
- Utilizzare tecniche di persuasione efficaci.
- Costruire una storia coerente e di impatto basata sui bisogni e le emozioni del cliente.
- Sviluppare la propria efficacia nella chiusura della vendita.
Programma
Questo corso fornisce una guida attraverso le tecniche di vendita persuasiva e storytelling per costruire connessioni più profonde con i clienti. I partecipanti scopriranno come utilizzare lo storytelling per comprendere e rispondere ai bisogni e alle emozioni dei clienti, migliorando le proprie tecniche di persuasione e perfezionare le strategie di chiusura della vendita. Attraverso esempi pratici e modelli comprovati, verranno acquisite le competenze per rendere le proposte di vendita più accattivanti e ottenere risultati concreti.
Analizza il comportamento del cliente e adatta il tuo approccio per una comunicazione più efficace.
Scopri come identificare i bisogni e le emozioni del cliente per costruire una proposta mirata.
Impara a fare le domande giuste per approfondire la comprensione dei desideri e delle necessità del cliente.
Trasforma le esigenze del cliente in benefici concreti e comunicabili.
Crea storie che risuonano con le esperienze e i valori del cliente per un impatto maggiore.
Utilizza il modello BEC per strutturare le tue argomentazioni in modo efficace.
Scopri come adattare il tuo stile di approccio alle diverse situazioni di vendita: assertivo, persuasivo, competitivo.
Approfondisci le tecniche e gli strumenti per convincere e influenzare il cliente.
Impara a superare le obiezioni e a chiudere le vendite con successo.
Acquisisci le migliori pratiche e strategie per chiudere efficacemente le vendite.